事業戦略の立て方ガイド｜事業戦略の策定事例とおすすめ本も紹介

［本記事のポイント］

マーケティング戦略の知識をアップデートしたくても、書籍の選択肢が多すぎて何から手を取ればよいか迷う方は少なくありません。

重要なのは、自分の理解度と実務上の課題に合った一冊を選び、戦略の「型」を身につけることです。unnameでは、初級・中級・上級の3段階で目的に応じた書籍を選ぶアプローチをおすすめしています。

事業戦略を立てるとき、何から手をつけるのが正しいのか、迷いを感じた経験はありませんか？実際に策定した後も、決めた戦略が本当に有効なのか、といった疑問が残ることもあるでしょう。

本記事では、失敗しない事業戦略の立て方について、具体的な策定の手順、役立つフレームワーク、成功事例まで網羅的に解説していきます。

事業戦略を立てる前に知っておきたい定義と概要

事業戦略は単独で存在するものではなく、上下の階層にある「経営戦略」と「職能部門別戦略」と密接に関係しています。ここでは事業戦略の定義とその他の戦略との関係性を見ていきましょう。

事業戦略とは

企業が競争優位性を確立し、成長を続けていくために策定する中長期的な方針や計画のことです。

市場環境や顧客ニーズを分析し、自社の強みを活かして、製品・サービスの差別化を図っていきます。経営資源の配分や組織体制の整備も含まれ、企業全体の方向性を定める重要な指針になります。

経営戦略・職能部門別戦略との関連性

「経営戦略」は企業全体の進むべき方向性を示す上位概念であるのに対し、事業戦略はその経営戦略を実行するための具体的な事業単位での計画となります。

さらに、マーケティング戦略や研究開発戦略といった「職能部門別戦略」は、各部門が事業戦略の実現に向けてどのように貢献するかを具体的に落とし込んだものです。

3つの戦略は相互に連携し、整合性が取れていることが、企業全体の目標達成には不可欠です。続いて、事業戦略の具体的な策定手順を解説していきます。

事業戦略の策定手順

市場環境に柔軟に対応しながら持続的な成長を目指していくためには、目的と目標を明確に定め、それに対して自社の置かれている状況を正確に把握することから始めます。以下の5つの手順に沿って、具体的な事業戦略の立て方をご紹介します。

1. 目的・目標の設計

2. 現状分析

3. 戦略の策定

4. 実行計画の策定

5. 計画の実行＆検証改善

1.目的・目標の設計

事業戦略の策定に向けた最初のステップは、経営戦略における対象事業のミッションやゴールを明確にすることです。その事業に取り組む意義（目的）は何か、定性的・定量的にブレない目標を設定しましょう。

目的・目標の設計に役立つフレームワーク

SMARTの法則

設定した目標を評価することに活用できるフレームワークです。以下5つの評価指標の頭文字を取ったもので、確かさを確認することができます。

• Specific（具体的）

• Measurable（測定可能）

• Achievable（達成可能）

• Relevant（関連性がある）

• Time-bound（期限がある）

2.現状分析

目標を定めた後はその達成のために現状を正しく捉え、解決すべき課題を特定します。その際、以下2つの視点から客観的に分析を行うことが大切です。

• マクロ環境分析：自社でコントロールできない外部要因（政治、経済、社会、技術など）を分析し、事業機会や脅威を明らかにします。

• ミクロ環境分析：顧客、競合、自社（3C分析など）といった、より身近な関係者の相互作用や、市場・競合を踏まえた自社の相対的な強み・弱みを把握します。

これらの分析を通じて、自社にとって有益な機会を見出し、戦略の方向性を探ります。

現状分析に役立つフレームワーク

<<マクロ環境分析>>

PEST分析
外部環境を以下4つの視点から分析するためのフレームワークです。自社および事業を取り巻く環境を包括的に理解し、将来の展開につなげることが可能です。

• 政治（Politics）

• 経済（Economy）

• 社会（Society）

• 技術（Technology）

<<ミクロ環境分析>>

SWOT分析
事業に関する内的要因と外部要因を組み合わせて分析するフレームワークです。現状分析を行うことで、目標達成のための戦略立案に役立ちます。強みと機会を活かし、弱みと脅威を克服または回避する戦略を検討します。

• 内的要因：強み(Strengths)／弱み(Weaknesses)

• 外的要因：機会(Opportunities)／脅威(Threats)

3.戦略の策定

分析結果に基づき、事業戦略の根幹となる「誰に（Who）」「何を（What）」「どのように（How）」を提供すればよいか明確にしていきます。そのうえで、活動を正しく評価しながら改善するためのKGI・KPIを設定し、マーケティング戦略の全体像を設計します。

戦略の策定に役立つフレームワーク

STP分析
市場を細分化し、ターゲットを絞り込み、自社の製品・サービスの立ち位置を明確にするためのフレームワークです。効果的なマーケティング戦略を立案するために重要なプロセスです。

• セグメンテーション(市場細分化)

• ターゲティング(標的市場の選定)

• ポジショニング(市場での位置付け)

4.実行計画の策定

策定した事業戦略を実現するためには、具体的な実行計画が不可欠です。

戦略の実現に向けたロードマップを作成し、計画の進捗を定期的に確認・評価するためのモニタリング体制や、必要に応じた軌道修正を可能にする仕組みの整備も行なっていきます。

実行計画の策定に役立つフレームワーク

KPIツリー
最終目標（KGI）から逆算して、中間指標（KPI）や行動指標（KDI）を階層的に整理する手法です。目標達成までの因果関係を可視化し、実行計画の精度と管理効率を高めます。

• KGI：最終成果（例：売上10億円）

• KPI：中間指標（例：月間契約数）

• KDI：行動指標（例：1日5件の営業訪問）

5.計画の実行＆検証改善

実行段階に入ってからは定期的な会議で施策の検証、改善策の立案と実施を迅速に行なうことが重要です。

これにより、事業成長に向けた活動を推進します。また、戦略は不変のものではなく、状況に応じた見直しも随時行い、目的・目標達成に向けた進捗の管理を徹底することが成功の鍵となります。

計画の実行＆検証改善に役立つフレームワーク

PDCAサイクル
PDCAサイクルは、計画から実行、評価、改善のための手法で手順を繰り返すことで、継続的な成果向上を図るプロセスです。

• Plan（計画）

• Do（実行）

• Check（評価）

• Action（改善）

ご紹介した5つの手順を進めるにあたっては、フレームワークを活用することが有効です。何を整理する時に、どのフレームワークが有効か、確認しておきましょう。

機能する事業戦略を立てるためのポイント

いざ戦略を実行に移す段階で、本当に精度の高い内容になっているのか、実現性は担保できているのかと不安になることはありませんか？そんな時に確認しておきたい事業戦略の策定における要点を解説します。

経営戦略との整合性を確認する

事業戦略が確からしいとしても、企業全体のビジョンや目標達成に貢献する内容になっているのか、各事業の戦略との一貫性が保たれているかを改めて見直しましょう。戦略が絵に描いた餅にならないためには、この整合性の確認は不可欠です。

多角的な視点と客観的分析を取り入れる

社内外の情報を多角的に収集し、客観的なデータに基づいた分析を行うことで、より精度の高い戦略立案が可能となります。これまでの経験則や固定観念にとらわれず、より実行可能性の高い戦略の構築を目指しましょう。

経営リソースと人材を考慮した現実性を考慮する

事業戦略の実行には、限られた経営リソースと人材の能力を踏まえた現実的な判断が求められます。そうした制約の中で組織の強みを活かせる体制を整えることで、戦略の実効性と持続性が高まります。

事業戦略の策定方法に関するおすすめの本

ここでは、事業戦略の策定に役立つ書籍を5つご紹介します。戦略立案の理論から実践まで、幅広い知識を深めるためにベーシックな本を取り揃えました。

『マンガでやさしくわかる事業戦略』

日本能率協会マネジメントセンター　著者：鬼頭孝幸、山邉圭介

マンガ形式で物語に沿って戦略の基本を学べる入門書です。主人公が経営課題に直面しながら3C分析やSWOT分析、ポジショニング戦略などを実践していきます。図解も豊富で、現場でどう活かすかまで想定しやすいでしょう。

『グロービスMBA 事業戦略』

ダイヤモンド社　著：相葉宏二、グロービス経営大学院

ビジネススクールの定番教材としても活用される一冊です。ポーターの競争戦略やバリューチェーン、コア・コンピタンスなどの理論を体系的に学べます。事例も豊富に掲載されており、理論と実践双方の視点から解説されています。

『事業戦略策定ガイドブック―理論と事例で学ぶ戦略策定の技術』

同文館出版　著：坂本雅明

本書では、事業戦略の策定手順が丁寧に解説されており、環境分析や競争優位性の構築、実行計画の立案まで、実務に役立つツールやテンプレートと合わせて学ぶことができます。理論というよりも「どうやって戦略を作るか」に焦点を当てられており、即戦力になる一冊です。

『事業戦略実践ガイドブック―ケースで学ぶ価値創造と利益獲得の方法』

同文館出版　著：坂本雅明

同じく同文館出版が刊行した本書では、戦略の目的を「価値創造」と「利益獲得」に分け、実際の企業事例を交えながら戦略の立て方と実行の仕方が具体的に紹介されています。戦略を現場で活かしたい人、実務に落とし込む力をつけたい人におすすめです。

事業戦略の策定事例から学ぶ

ここからはunnameが実際に事業戦略の立案や実行を支援した事例をご紹介します。

株式会社テレビ東京コミュニケーションズ様

テレビ東京コミュニケーションズ様は、既存のテレビ広告とは違ったビジネスモデルの構築に挑戦中で、オンラインで完結する自動入札型の動画広告配信のプラットフォームを立ち上げました。

unnameは散在していた課題の整理、状況に応じた戦略のブラッシュアップ、施策の実行支援を担っています。

このプロジェクトにおける事業戦略策定のポイントとしては、

• プロモーション活動における顧客への提供価値（課題領域）から検討すること

• 提供価値の中で、自社サービスが実現可能で差別化可能なポイントを選び取ること

• それを実行計画に落とし込み、継続的に検証改善を行うこと

この3点です。理想論だけでなく、現時点で実現可能な成長計画を描くことに重きをおいたプロジェクトとなった事例です。

株式会社テレビ東京コミュニケーションズ様の具体的な支援内容はこちら
https://unname.co.jp/client-work/tv-tokyo-communications

株式会社Gakken LEAP様

Gakken Leap様では、学研グループの教育工学を生かした動画コンテンツ型の学習サービスを個人・法人向けに展開しています。同サービスの企業での導入拡大を目指すタイミングで、unnameが支援を開始しました。

当時、法人向けの活動は1人事業部のような状況で、目の前にやるべきことが山積みでした。壁打ち相手として課題の整理を進めるところから、現状のリソースで実行可能な戦略の策定、具体的な実行面での伴走までをチームの一員として推進していきました。

このプロジェクトにおける事業戦略策定のポイントは下記点になります。

• 新規事業計画として、「短期（3ヶ月〜1年）」「中期（1〜2年）」「長期（3年〜）」の段階別に目指すべき姿を設定

• あるべき姿は描きつつ、まず顧客を獲得することで理想と現実のギャップを可視化

• ギャップをどのように埋めるか、理想状態を変更すべきかを常に議論を重ねながらブラッシュアップをしていく

事業戦略策定は一度作って1年後見直すというものではなく、常に照らし合わせながら改善活動推進する。というスタイルを取ることで、事業戦略を精緻にしていった事例です。

株式会社Gakken Leap様の具体的な支援内容はこちら
https://unname.co.jp/client-work/gakken-leap

そのほかマーケティング戦略の全体設計や、一部施策の実行支援までunnameの事例一覧はこちら
https://unname.co.jp/client-work

事業戦略を描き、会社の未来を実現しよう

事業戦略は、企業全体の行末を左右する重要な存在です。だからこそ、その策定には論理的な思考と多角的な視点が不可欠となります。自社の強みや市場の機会を正確に把握し、競合との差別化を図ることで、持続的な成長へと繋がる確かな道筋を描いていきましょう。

unnameでは、事業戦略の策定にあたって「計画設計」「現状分析」「戦略策定」「実行＆検証改善」まで全プロセスをワンストップで総合的に支援しています。事業戦略レベルでの課題を抱えている方は、お気軽にご相談ください。

https://unname.co.jp/service/business-strategy

 よくある質問

Q. マーケティング戦略を学ぶのに最初の1冊は何がおすすめですか？
A. 『新版 マーケティングの基本 この1冊ですべてわかる』がおすすめです。主要な概念が体系的にまとまっており、実務にも応用しやすい内容になっています。

Q. 初級・中級・上級の本を全部読む必要がありますか？
A. 全部読む必要はありません。自分の理解度と実務上の課題に合った段階の本から選ぶのが効果的です。初級で全体像を掴んだ後、必要に応じて中級・上級に進みましょう。

Q. 書籍で学んだ知識を実務に活かすコツはありますか？
A. フレームワーク（3C分析、STP、4Pなど）を学んだら、自社の市場環境・顧客・競合に当てはめて実際に整理してみることが重要です。上級編の『グロービスMBAマーケティング』のように、デスクに置いて業務で行き詰まった時に「戦略の型」に立ち返る使い方も有効です。

Q. マーケティング戦略の書籍だけで戦略立案は十分ですか？
A. 書籍は「戦略の型」を身につけるために有効ですが、自社の市場環境や顧客理解を深めるためには実務での検証と改善が不可欠です。書籍で得た知識を実践に移し、PDCAを回していきましょう。

Q. マーケティング戦略の立案について外部に相談できますか？
A. はい、株式会社unnameでは書籍だけでは解決しにくい自社固有の課題に対して、戦略立案から実行まで一貫した支援を提供しています。お気軽にご相談ください。

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