ターゲット顧客への有効なBtoBプロモーション施策立案の方法

企業の事業成長において、売上目標の達成に向けたプロモーション戦略の策定と実行は非常に重要なミッションです。

しかし、実際の現場では 「目標から逆算したロードマップがなく、何をどの程度実施すべきかわからない」 「ターゲットを置き去りにした、手段先行・場当たり的な実行を繰り返している」 「全体の組み合わせを考えず、組織内でバラバラに施策を実行している」 といった課題を抱えている企業も多いのではないでしょうか。

本セミナーでは、BtoBマーケティングに携わる方を対象に、「売上目標からの逆算」と「ターゲット起点」という2つの軸から考える、目標達成を実現させるためのプロモーション戦略の立て方を解説します。

当日の内容

• プロモーション戦略と実行が現場で抱える「4つの課題」と対策方針

• 売上目標（KGI）からファネル数値、プロモーション計画へと落とし込む逆算設計

• ターゲットの行動・タッチポイント調査に基づいた戦略立案プロセス（3つのフェーズ）

• 自社の予算や人員リソースの状況に応じた「4つのアプローチタイプ」

• 5つのパターン（ファネル・行動変容・企業規模・業界・タイミング）別に見る施策立案事例

対象者

✅ BtoBマーケティング部門の部長、マネージャー、事業責任者の方
✅ プロモーション施策の目標数値や計画の立て方に悩んでいる方
✅ 「手段先行」の施策から脱却し、ターゲット起点の施策を実行したい方
✅ 施策単体の評価ではなく、全体最適でのプロモーション戦略を設計したい方
✅ 自社の予算や人員など、リソースに応じたマーケティングの進め方を知りたい方

講演資料をプレゼント

セミナー参加後のアンケートにご回答いただいた方全員に、講演資料をプレゼントします。