なぜ今、「認知」が必要なのか？ BtoB企業が仕掛けるべき最前線の「認知獲得」マーケティング

セミナー概要

現在のBtoBマーケティングは、過度なデジタル化による競争激化とAIの台頭により、大きな変革期を迎えています。

「これまでの刈り取り型施策で成果が出なくなった」
「質の高い商談に繋がらない」
「そもそも問い合わせが激減した」

その背景にあるのは、従来の「BtoBマーケティング」の限界と、AI普及に伴う顧客行動の劇的な変化です。

本セミナーでは、この変革期を乗り越えるための最前線のアプローチとして、『認知獲得・想起獲得』の重要性を紐解きます。

戦略や理論の解説にとどまらず、今回はゲストとして、ビジネス層の動向を熟知する株式会社テレビ東京コミュニケーションズ様をお招きし、メディアの最前線を知る有識者ならではの視点と生きた事例を、たっぷりと語っていただきます。

「なぜ"今"認知が必要なのか」から「どうやって認知や想起を獲得するのか」まで、これからのBtoBマーケティングを成功に導くヒントが詰まった60分です。

当日の内容

第1講座：株式会社unname

「BtoBマーケティング2.0の終焉と、AI時代に求められる「認知」の重要性」

• BtoBマーケティングの変遷と現在地

• AIがもたらす顧客行動の変化

• BtoBマーケティング3.0とは

• 「認知獲得」の重要性

第2講座：株式会社テレビ東京コミュニケーションズ

「BtoBマーケティングにおける認知獲得の最適解」

• BtoB商材に必要な認知とは

• 「セグメント」×「空中戦」という矛盾

• 手法と課題の整理

• テレ東広告の活用事例と認知→理解への転換

このような課題を感じている方におすすめ

• 既存施策の成果が頭打ちになっている

• 広告のCPAが高騰している

• AI検索の影響でリードが激減している

• 「認知」や「想起」を獲得するノウハウがない

• 「ビジネス層」へ直接リーチしたい