見込み顧客（リード）は存在するが受注できない

全プロセス別KPI数値の可視化

リード獲得から商談、受注に至る全プロセスの数値を分解・可視化。どのフェーズで離脱が起きているのかを「ボトルネック」を「物差し（基準値）」を用いて特定。感覚的な議論ではなく、実数値に基づいた投資判断と改善アクションが可能なダッシュボード環境を構築。

マーケティング＆営業フローの整備策定とパイプライン管理

「マーケと営業の分断」を解消するため、両部門が共有すべきリードの定義（MQL／SQL）を再設計。受注までのプロセスを標準化したパイプラインを構築し、各案件の進捗をリアルタイムで管理。これにより、王道(勝ち)パターンに基づいた「次に打つべき手」が明確になり、効率的な案件管理を実現。

ソリューション営業研修

属人的な営業から脱却するため、顧客の潜在課題を引き出す「ソリューション型営業」の型化と研修を実施。単なる製品説明ではなく、顧客のビジネス課題に寄り添った「価値提案」ができるよう、営業組織全体の底上げを図る。